중국구매대행업체 vs 직접거래
중국구매대행업체 vs 직접거래
예전에는 중국 수입을 할 때 중국의 이우시장을 통해
거래하시는 분들이 많았습니다. 그런데 중국알리바바라는
거대한 온라인도매플랫폼이 생긴 이후 개인사업자는
물론이고 기업들도 너나 할 것 없이 알리바바를 이용하고 있는데요.
중국어를 잘 하시는 분들은 알리바바1688을 무리 없이 활용하시겠지만
중국어가 능통하지 못하신 한국인분들은 상대적으로 알리바바1688보다는
언어번역이 가능한 국제알리바바(Alibaba.com)을 더 선호하십니다.
수입하는 물량과 수입금액 규모가 큰 사업자분 또는 법인은
첫거래부터 알리바바업체와 직접 연락하고 견적을 받기도 합니다.
이때 알리바바업체에서도 인코텀즈Incoterms를 활용한 직접 거래를 요구하는 일도 많습니다.
단순히 보면 아무것도 문제가 되지 않을 것같은데요.
하지만 이런 경우 조심해야 할 부분은 정말 없는걸까요?
많은 금액과 물건이 오고가는 일이기 때문에 마냥 낙관적이게만 생각하지 않고
조심해야하는 점에 대해 간략하게 이야기 해보고자 합니다.
중국 알리바바에서 아이템을 소싱할 때 대량구매를 원하시는 분들은
바로 오더를 넣는 것이 아니라 중국업체와 주문수량에 따른 단가를 한번 더 확인하고
제품 수량이나 기한 등을 맞출 수 있는지 등도 체크하실텐데요.
어떻게 보면 이런 과정은 국내 도매업체 거래와 큰 차이가 없게 느껴지겠지만
결제나 물건을 받는 부분에 있어서는 더욱 복잡하고 큰 차이가 있습니다.
국제적인 거래이기 때문에 많은 요건과 법규, 여러차례의 물류작업이 수반되는 거래니까요.
단순히 대금과 운송비를 지불하고 끝나면 좋겠지만 그렇게 간단한
문제가 아니기 때문에 무역전문가들이 각 요소마다 포진되어
일이 매끄럽게 진행될 수 있도록 하고 있는 것이죠.
중국무역 경험이 많거나 중국어를 능숙하게 하거나,
이미 오랜 거래를 해온 업체라 따로 제품 검수가
필요하지 않는 경우라면 중간 무역에이전트를 끼지 않고
중국셀러와 직접 거래를 하는게 별 문제가 되지 않을 수 있습니다.
하지만 이런 경우를 제외하고 첫 수입이거나 중국무역거래가
익숙하지 않은 분들은 단순히 대행수수료 비용을 절감하기 위해
직접 중국셀러와 거래하려고 한다면 위험할 수 있습니다.
선금이 얼마고 잔금이 얼마고, 인코텀즈 조건은 무엇이든
아무런 안전장치 없이 중국셀러가 요구하는대로
대뜸 선결제를 해주고 물류도 모두 맡겼다가는 나중에
모든 책임을 혼자 감당해야 할 수 있으니 주의하셔야 합니다.
이는 중국무역거래 외에 모든 국제적인 무역거래를 통틀어서 입니다!
중국업체와 직접 거래를 할 때 여러가지 상황이
발생할 수 있지만 주의해야 할 점 몇가지를 살펴보겠습니다.
송금 방식
대부분의 중국 업체에서는 T/T송금
(Telegraphic Transfer, 전신환송금, 무통장입금과
같이 해외계좌로 이체하는 방식)이나
Western Union과 같이 바로 돈을 받을 수 있는
결제 방식을 선호하고 구매자에게 요구합니다.
바이어분들은 이러한 방식보다는 페이팔이 더 유리한데요.
제품이 불량이거나 수량이 부족할 경우 페이팔에 클레임을 제기하여 송금한
돈을 돌려받거나 지급 정지 요청을 할 수 있습니다.
그러면 불량품이 발생할 확률이 줄어들겠죠.
선금과 잔금
또한 중국업체에서는 물건을 발주할 때 100% 선금을 요구하기도 합니다.
이보다는 만일을 대비해 선금으로 30%, 50% 등 얼마를 지급하고
제품생산이 완료되고 선적한 후 잔금을 지불할 것을 요청하는 것이
한국 바이어에게는 더 안전한 방법입니다.
인코텀즈 조건
계약 시 중국 업체에서 "FOB 조건으로 하자"는 등
인코텀즈 조건을 제시할 수 있는데요.
인코텀즈란 국가 간의 무역활동 시 통용되는 규칙으로,
판매자로부터 구매자까지 상품이 거래되는 과정에서
발생할 수 있는 위험과 책임에 대한 내용을 담고 있습니다.
즉 물품 파손, 유실 등과 같은 문제가 발생했을 때
누구에게 책임이 있는 가를 결정하는 것이기에 무역거래 시
잘 알아두고 계약시 자신에게 불리한 내용으로만 된 것은 아닌지 유의해야 합니다.
예를들어 중국 업체에서 FOB조건으로 진행하자 했다면,
수출자가 배에 물건을 싣고나면 그 이후 비용부담과
위험에 대한 책임이 사라집니다. 다시말해 상해항만에서
크레인이 배에 물건을 실으면 수출자의 역할이 끝나게 됩니다.
그러니 물건에 불량이 있거나 운송도중에 파손이 생겨도
이미 중국영토에서 벗어난 제품은 어떤 상태로 도착을 해도
전적으로 수입자가 모든 부담을 해야 한다는 것이죠.
중국업체는 FOB 조건으로 하자고 하면서 그게 어떤 내용인지는
설명하지 않았을 확률이 높습니다. 말하면 수입자에게 불리한
조건이니 거래가 불발 될 수도 있으니까요...;;;
중국무역을 처음 하시거나 잘 모르는 한국 고객들은
물건이 괜찮아보이고 급한 물건이면 입금해줄테니
물건을 빨리 보내달라고 요청하고 바로 계약해버리는 일도 있습니다.
FOB뿐만이 아닙니다. CIF로 할 경우에도 마찬가지인데요.
중국업체에서 해운물류사를 자신들이 찾아서 진행해주겠다
고객을 유도하고 협력하는 해운사를 통해 한국 바이어로부터
물류비를 뻥튀기하는 등 수입자에게 불리한 상황을 만들어버릴 수 있습니다..
또 물건을 수입해 올 때 필요한 KC인증이나 식약처정밀검사와
같은 인증이 필요한 품목을 중국에서는 잘 알지 못하기
때문에 별 신경쓰지 않고 물건을 보내버립니다.
이럴 경우 통관이 되지 않아 난처한 경험을 하는 수입자분들이
꽤 많이 발생합니다. 생각만해도 정말 아찔합니다.
중국에 법인을 따로 갖고있거나, 현지에서 검품과 검수,
수출입 업무를 도와줄 수 있는 인맥이 있다면
따로 무역에이전트와 같은 중국무역대행을 이용할 필요는 없습니다.
하지만 중국 현지에 인프라가 구축되어 있지않은
분들은 안전장치가 필요합니다.
그 역할을 해주는 것이
포워더는 해운사라고도 하며, 한국과 중국을 오가며 물건을 배송할 수 있도록
운송수단과 일정을 잡아주고 통관에 도움을 주는 운송주선업자입니다.
중국무역대행업체는 시장조사부터 결제까지 모든 절차를 대행해주는 역할을 하고 있습니다.
또한 중국무역대행업체에서는 같은 물건이라도 훨씬 단가가 저렴한
중문판 알리바바1688 제품 사입을 도울 수 있는데요.
이게 무슨 말이냐 하면, 중문판 알리바바1688은 소량수입도 가능하고
단가가 저렴하지만 중국 내수용 도매사이트이기 때문에 해외 결제가 어렵습니다.
그래서 결제를 대행해주는 중국무역대행업체를 이용하는 것인데요.
대행업체를 통해 중국공장과 거래하기 때문에
안전을 보장받을 수 있고 바이어는 돈을 지불하고 제품이 잘 오고 있는지
확인하기만 하면 되기 때문에 편리한 점도 있습니다.
중국현지 상황 파악과 빠른 대처,
업체와의 원활한 소통을 돕는 중국무역대행업체
중국 물건의 품질과 생산기술력은 옛날과 다르게 큰 성장을 했습니다.
하지만 여전히 낮은 예산으로 저렴하게 인력을 쓰고 있어
생산직원들이 업무효율을 기대하기가 어렵고 그로인한 기술력과
상관없이 생산의 질이 떨어지는 부분은 어쩔수가 없는데요.
또한 중국은 공장이 위치한 기후와 당국지방정부의 여러 정책의
영향을 크게 받고 있어 중국 내부적인 이슈가 생기면 언제든지
생산 중단이 되거나 지연되는 등 돌발 상황이 발생하기 마련입니다.
그러면 이런 소식을 빠르게 접하고 대비책을 마련해야 하는데
중국 업체들은 절대로 먼저 이런 사실을 고객에게 주도적으로
연락하고 알려주지 않습니다. 그래서 중간에서 이러한 이슈들을
확인해주고 소통해줄 중국무역대행업체와 같은 중간자의 역할이 필요한 것이죠.
여러가지 이유로 인한 납기지연, 낮은 생산질로 인한 제품하자 발생 등
문제가 생길 때 중국 창고에서 검품 뒤 교환, 환불을 협의해주는
중간자인 에이전트가 있다면 업무가 훨씬 수월해질 것입니다.
알리바바와 같은 사이트를 통해 직구 또는 수입을 하는 것이
예전과 다르게 쉬워지고 편해진 것은 사실입니다.
하지만 본인이 스스로 업체와 직접 거래하게 되면 예기치못한
비용과 업무상의 차질이 생길수도 있으니 이런 변수들을 대비하고
조언을 구하고자 하신다면 직구는 배대지, 수입은 중국무역대행업체나
포워더를 통해 하시는 것을 추천하고 싶습니다.
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